Devenir le plus grand réseau de coworking québécois via une stratégie de prospecting numérique
Passer de 2 à 12 espaces de coworking en moins de 3 ans.
2023-11-14
Je tiens à souligner l’apport de mint. dans notre croissance rapide. Leur créativité et leur engagement ont véritablement amené notre stratégie publicitaire à un autre niveau. Chaque campagne a été menée avec une expertise remarquable, générant des résultats au-delà de nos attentes. Leur capacité à bien comprendre notre marché et nos besoins nous ont permis de développer une belle collaboration qui nous permet d’obtenir d’excellents résultats. Nous sommes reconnaissants de cette collaboration !
Objectifs
- Accroître la notoriété de Hedhofis sur différents marché afin de soutenir l'ouverture de nouveaux espaces.
- Augmenter le nombre de leads qualifiés pour la location d'espaces collaboratifs.
Défis
- Catégorie publicitaire restreinte sur Meta Ads (immobilier).
- Présence de joueurs internationaux sur le marché avec des budgets publicitaires importants, ainsi que plusieurs joueurs régionaux.
- Catégorie d'espace nécessitant de l'éducation versus la location traditionnelle de bureaux.
- Télétravail en forte hausse durant et suivant la pandémie.
Stratégies employées par mint.
Marketing éducatif
Utilisation de vidéos informatives pour éduquer la cible et alimenter les audiences de remarketing.
Entonnoir de conversion
Déployer une stratégie d'entonnoir de conversion pour un contenu d'annonce contextuel.
Automatisation
Mise en oeuvre d’une stratégie d’automatisation sur LinkedIn et par courriel pour atteindre des prospects.
Comment avons-nous atteint l’objectif ?
Puissance des vidéos informatives
La stratégie mise en place capitalise sur le concept novateur des espaces de coworking au Québec, dont les bénéfices sont encore largement méconnus par l'audience. À travers des vidéos informatives assorties de text overlay, nous avons mis de l’avant les avantages de ces espaces pour répondre à la nécessité de sensibiliser et d'éduquer notre audience à la solution proposée par Hedhofis.
Notre équipe de création de contenu de performance a également été mandatée pour diversifier le type de contenu créé et assurer une rotation des créatifs à chaque mois. Consultez notre portfolio pour en apprendre plus sur nos annonces faisant stopper des pouces !
Résultat :
- Thumbstop ratio moyen de 17 % pour les vidéos (de juillet 2022 à juillet 2023).
Personnalisation & adaptation - Ciblage et emplacements optimisés
Nous avons adapté nos campagnes publicitaires en personnalisant les messages en fonction des particularités de chaque espace de coworking. Cette personnalisation, basée sur l'analyse des commodités, du profil de la clientèle et des préoccupations spécifiques d'Hedhofis, nous a permis d'établir une connexion plus profonde avec leur audience et de répondre précisément à leurs besoins. En outre, nous avons utilisé la stratégie d’entonnoir de conversion pour un contenu d’annonce contextuel, ciblant ainsi les défis et les inquiétudes spécifiques des clients potentiels et avons affiné nos messages en fonction des spécificités régionales, des tendances actuelles et des situations particulières pour maximiser l'impact de nos campagnes.
Résultat :
- La publicité dédiée à l'ouverture de la succursale de Lévis a enregistré un taux de clic (CTR) 42 % plus élevé que les publicités plus générales.
Stratégie d’automatisation Linkedin et par courriel — Ciblage optimal
Nous avons mis en place une stratégie d'automatisation combinant LinkedIn et le marketing par courriel pour atteindre de manière plus ciblée les entreprises visées. Nous avons automatisé des séquences personnalisées afin d'annoncer l'ouverture de nos nouveaux espaces de coworking et générer des prospects pour l'équipe de ventes. Les entreprises ont été ciblées en fonction de divers critères tels que le nombre d'employés, le secteur d'activité, leur croissance etc. Nous avons également ciblé les entreprises qui avaient opté pour la solution d'un concurrent.
Résultat :
- Malgré les défis que peut poser une approche de prospection à froid, nous avons obtenu des taux d'ouverture de 80 % et des taux de réponse supérieurs à 25 %.
Les résultats
de coût par lead (CPL) moyen
de juillet 2022 à juillet 2023
de réduction du coût par lead YoY
de juillet 2022 à juillet 2023 (vs. l'année précédente)
de taux de réponse courriel
en 1 mois (juillet 2023)
Vos résultats, à un courriel près de prendre leur envol.
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