Générer des téléchargements d'app mobile avec TikTok Ads.
Coût par téléchargement moyen de 2.90$ sur iOS.
Objectifs.
Augmenter les téléchargements d'app via l'acquisition payante.
Défis
- Tracabilité des téléchargements impactée par la mise à jour iOS 14.5
- Aucune page d'atterrissage dédiée aux téléchargements d'application
- Notoriété de marque peu développée au Québec
Stratégies employées par mint.
Comment avons-nous atteint l'objectif?
Sélection et mise en place d'AppsFlyer pour un suivi des téléchargements via iPhone
La mise à jour iOS 14.5 a transformé l'industrie de la publicité numérique à tout jamais. D'une part, elle protège davantage la vie privée des utilisateurs, de l'autre, elle nuit terriblement à la mesure de performance de nos campagnes. C'est d'autant plus le cas pour les campagnes de téléchargements d'application mobile.
Si une entreprise désire comptabiliser efficacement les téléchargements et les événements « in-app » provenant de publicité sur des plateformes sociales ciblant des utilisateurs d'iPhone, elle se doit d'intégrer à son app un outil tierce de suivi des conversions qu'on appelle Mobile Measurement Partner.
Nous avons d'abord guidé le choix d'outil en filtrant les solutions selon les facteurs importants du client, soit :
- Protection des informations d'utilisateurs
- Intégrations disponibles pour les plateformes sociales utilisées
- Coûts du MMP
Suite à l'intégration du MMP choisi (AppsFlyer), il était alors possible d'obtenir un Coût par Install (CPI) précis par campagne, par cible ou par annonce afin d'optimiser nos campagnes vers une structure performante.
Test A/B au niveau des audiences TikTok Ads disponibles et du contenu publicitaire
Puisque TikTok Ads est une plateforme libre-service plutôt récente et que FlipNpik n'avait aucun historique publicitaire, il était primordial de rapidement tester plusieurs audiences ainsi que différent contenu afin d'identifier les combinaisons gagnantes. Avec 2 types de visuels, soit du motion design et des vidéos d'influence, les audiences suivantes ont été mises en compétition afin d'identifier les high-performers :
- Broad (sans intérêt)
- Créateurs de contenu (intérêts pour la photographie et la création de contenu vidéo)
- Foodies (intérêts pour la gastronomie, les restaurants, les bar et les cocktails)
- Lookalike (gens similaires à ceux ayant téléchargé l'app)
Nous avons rapidement appris que sur TikTok, le meilleur contenu publicitaire est celui qui se fond bien au décor, soit les vidéos d'influence, mettant de l'avant l'humain. Les visuels créés en motion design diffèrent trop du contenu habituellement consommé par les utilisateurs sur la plateforme. Un contenu plus près de ce qui leur est familier sur le feed a connu un taux de clics, d'engagement et de conversion jusqu'à deux fois supérieur.
Les résultats.
de juin 2021 à janvier 2022
sur les appareils iOS
pour notre audience Foodies au Québec
