Doubler les ventes YoY de la saison estivale avec un ROAS de 10X

Plus de 10X de retour sur investissements publicitaires (ROAS) de mars à août 2022.

2023-01-10

J’ai toujours su que le marketing numérique était une façon d’augmenter les ventes drastiquement, mais je ne croyais pas que ce serait aussi rapide et efficace. Collaborer avec une agence comme mint. permet d’être pris en charge par une équipe professionnelle et dévouée. Je la recommande à tous !

Vanessa Mennillo, Fondatrice et Présidente

Compagnie

Mennillo

Siège social

Mirabel, QC

Nombre d’employés

1-10 employés

Industrie

Vêtements et mode

https://mennillo.ca

Objectifs

Augmenter les ventes en ligne et en boutique au Canada.

Défis

Industrie compétitive avec de faibles barrières à l'entrée.
Industrie à forte saisonnalité au Canada.
Aucun historique publicitaire et faible référencement organique du site web.

Stratégies employées par mint.

Stratégie multi-plateformes

Déploiement d’une stratégie omnicanale pour varier les points de contact avec l’audience cible.

Expansion en Ontario

Propulser la marque à l’extérieur des frontières du Québec avec la mise en place d’une stratégie d’acquisition en Ontario.

Stratégie itérative après des apprentissages

Réalignement de la stratégie de publicité sur les moteurs de recherche suite au premier mois.

Comment avons-nous atteint l’objectif ?

Présence publicitaire sur Pinterest Ads, Facebook Ads et Google Ads

Nous avons lancé le mandat avec une stratégie de publicité sur les médias sociaux sur Meta Ads et une stratégie de publicité sur les moteurs de recherche sur Google Ads. Nous avons rapidement réalisé qu'une surabondance de compétiteurs s'y trouvait. Bien que nos campagnes étaient performantes et rentables sur ces deux médias, nous avons cru pertinent de tester une troisième plateforme publicitaire moins peuplée et permettant de rejoindre tout aussi efficacement notre clientèle cible : Pinterest Ads.

Pinterest est la plateforme de choix pour les jeunes femmes à la recherche d'inspiration de styles vestimentaires et de destinations voyage. Pour nous, c'était l'opportunité parfaite pour faire découvrir la marque à sa cible avant même que la décision d'achat soit entamée et la placer top-of-mind devant ses concurrents (la plateforme publicitaire étant peu exploitée au Canada par d'autres marques de maillots).

Résultat :

ROAS de 7 $ lors des 3 premiers mois de campagnes

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Stratégie d'allocation et de croissance de budget

Notre équipe gère les investissements de nos partenaires de façon très active. On peut voir notre proactivité et flexibilité autant dans l'allocation du budget par plateforme, par marché, par campagne, que par la croissance stratégique du budget pour garder un contrôle sur la rentabilité des campagnes.

Pour ce mandat, nous avons notamment fait des ajustements de budget publicitaire chaque semaine pour :

Suivre la saisonnalité de la demande
Générer une croissance du budget aux endroits rentables et éliminer le budget aux endroits moins performants pour maintenir un excellent ROAS
Générer une croissance dans le ROC, en Ontario plus spécifiquement
Amplifier les messages et contenus les plus performants pour générer de nouveaux clients au meilleur coût d'acquisition possible

Intégration de campagnes Display pour la plateforme Google Ads

Nous avons entamé le mandat avec des campagnes d’acquisition et de protection de la marque en publicité sur les moteurs de recherche.

Par contre, à l'arrivée de la saison estivale, nous avons observé une forte présence de compétiteurs avec des budgets plus imposants et une meilleure autorité sur les moteurs de recherche (SEO), nous empêchant de garder une bonne rentabilité sur nos coûts d'acquisition (CPA).

Nous avons donc ajusté notre stratégie en investissant dans des campagnes sur le réseau Display tout en gardant seulement les campagnes de Brand protection en Search.

Notre proactivité a eu les impacts suivants (Mai-août 2022 versus mars-avril 2022) :