Coup de circuit dès le premier mois en publicité numérique avec 14X de ROAS
14X les retours sur investissements publicitaires durant les 4 premiers mois.
2022-10-18
mint. est arrivé avec leur expertise pour nous aider à un moment crucial de notre croissance. Là où nous arrivions à peine à atteindre une fraction de notre marché, ils nous ont fait découvrir quel était notre plein potentiel. Leur expertise nous assure une tranquillité d’esprit avec des campagnes toujours bien montées et optimisées au jour le jour. Gros plus : la communication est toujours facile et les résultats communiqués mensuellement.
Objectifs
Augmenter les ventes en ligne au Québec.
Défis
- Les distributeurs des produits SELV font également de la publicité sur les moteurs de recherche et font donc compétition pour les impressions.
- L'industrie des produits de beauté et self-care est l’une des plus compétitives en termes de CPM et CPC moyen.
Stratégies employées par mint.
Concepts originaux
Idéation de concepts visuels originaux pour les publicités sur Facebook, Instagram et Pinterest en se basant sur notre expérience acquise dans l’industrie.
Exploiter la visibilité d'un compétiteur
Tirer profit de l’exposition d’un compétiteur pour promouvoir les produits SELV.
Dynamic Creative Optimization
Mise en place d’une campagne DCO sur Meta pour valider rapidement les combinaisons de visuels et de copywriting les plus performantes pour l’audience ciblée.
Comment avons-nous atteint l’objectif ?
Des visuels accrocheurs : Le nerf de la guerre pour attirer l’attention de l’utilisateur
Nous avons exploité différentes techniques visuelles pour faire ressortir les publicités du lot. L'animation du texte et des lettres qui apparaissent les unes après les autres permet de créer un effet de longueur faisant référence à la lenteur d'une journée. Les jeux de mots comme « Baindépendantes » ont généré une touche d'humour, alors que la conversation texto permet de rejoindre le quotidien du consommateur et de jouer sur l'intrigue. Le tout, en format GIF pour améliorer la qualité perçue par Meta et ainsi réduire le CPM.
Profiter du momentum d’un compétiteur pour glisser une offre promotionnelle
Nous avons identifié qu’un compétiteur allait passer à une émission télévisée populaire pour présenter son produit durant le mois de mai. On a donc profité de l’opportunité et de l’engouement de recherche envers la catégorie de produits de cette industrie durant cette période pour offrir un rabais sur Google qui faisait occurrence à l’apparition de ce joueur à la télévision.
Optimisation dynamique des créatifs
Une campagne DCO permet de créer rapidement plusieurs itérations d'une publicité en utilisant la même structure d’annonces de base, tout en adaptant certaines portions de la publicité en fonction du public, du contexte et des performances passées. Par la suite, l'intelligence artificielle (IA) de Meta teste nos différentes combinaisons de contenu textuel et visuel pour trouver les plus performantes.
Nous avons nous-mêmes analysé le contenu d'annonce le plus performant (meilleur visuel et meilleur texte) suite aux test de l'IA et avons manuellement créé une campagne de conversion Top-of-Funnel avec la combinaison gagnante.
Cette tactique a donc permis d’améliorer l’efficacité et la rapidité de nos apprentissages en trouvant l’annonce la plus rentable auprès d'une audience n’ayant jamais interagi avec la marque.
Résultat :
- ROAS 10X plus élevé (7,08 $) que les campagnes sans DCO (ROAS de 0,73 $)
Les résultats
ROAS des plateformes
en avril 2022
de ROAS moyen
sur les créatifs introduits par mint
de ROAS
pour la promotion avec l'extension d'annonce sur Google Ads
Vos résultats, à un courriel près de prendre leur envol.
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