Restructuration de compte Google Ads menant à un ROAS de 30X
Croissance de 29% des ventes globales entre mars et août 2024 versus la même période en 2023.
2025-04-12
Objectifs
Augmenter les ventes en ligne de l'entreprise autant au Canada et qu'aux États-Unis.
Défis
- Gestion d’un inventaire qui s’écoule rapidement, nécessitant une grande réactivité.
- Nouvelle niche de produits pour laquelle la demande fluctue beaucoup d’une région à l’autre.
- Complexité des spécifications techniques à traduire en annonces claires.
Stratégies employées par mint.
Une segmentation granulaire par marque
Mise en place de campagnes très granulaires centrées sur les marques, afin de répondre aux besoins spécifiques de chaque segment de marché des motos électriques et de leurs pièces.
Une allocation budgétaire selon la saisonnalité
Allocation stratégique du budget publicitaire en fonction des fluctuations saisonnières par marché (Canadien vs Américain).
Un feed optimisé pour performer
Optimisation du feed produit dans Google Merchant Center pour améliorer la structure des produits dans Google Ads, afin d'accroître la visibilité et les performances de nos campagnes Shopping.
Comment avons-nous atteint l’objectif ?
Optimisation des enchères : La puissance du Portfolio Bid Strategy
La stratégie d'enchères de portefeuille (Portfolio Bid Strategy) simplifie la gestion des enchères en appliquant une optimisation automatique et cohérente à plusieurs campagnes. Elle collecte les conversions spécifiques à chacune des campagnes, les regroupe et exploite l’ensemble des événements afin de diriger l’algorithme dans ses optimisations pour tout le portfolio. Elle permet de maximiser la performance globale, notamment lorsque les campagnes partagent des objectifs similaires, comme l’augmentation des ventes. Étant donné que les transactions de motos électriques sont moins fréquentes en raison de leur coût élevé, il est essentiel de regrouper les données de plusieurs campagnes pour accélérer la phase d'apprentissage et maximiser les résultats. Cette tactique offre un gain de temps significatif, une optimisation intelligente et accélérée, une meilleure répartition du budget, et assure une uniformité des performances.
Résultat :
- Un ROAS de 30$ sur l'ensemble de nos campagnes tout au long d'un mandat de 6 mois.
Merchant Center : Augmenter le CTR grâce à des fiches de produits optimisées
L'optimisation des titres dans le Merchant Center est souvent sous-estimée, alors qu'elle constitue un des critères principaux utilisés par Google pour déterminer l'affichage de nos produits dans les résultats de recherche. Pour Ebikezilla, les titres n’étaient pas suffisamment optimisés, ce qui réduisait la visibilité et la performance des produits. En appliquant des stratégies d’optimisation, telles que l'ajout de termes spécifiques comme « électrique », « e-bike » et les marques associées à chaque produit, nous avons réussi à augmenter significativement les taux de clics (CTR) sur l’ensemble de nos campagnes Shopping.
Résultat :
- Croissance de 32% du CTR dans nos campagnes Shopping par rapport à la même période de l'année précédente (mars à août 2023).
Les résultats
du ROAS global
de mars à août 2024 vs. la même période l’année précédente
des ventes Google Ads
provenant des campagnes Shopping vs. la même période de l’année précédente
du ROAS
des campagnes Shopping vs. la même période de l’année précédente
Vos résultats, à un courriel près de prendre leur envol.
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