Lancer une nouvelle catégorie de produit sur le marché canadien avec un ROAS de 15X

Plus de 15X de retour sur investissements publicitaires (ROAS) en 3 mois.

2022-01-26

Travailler avec mint, c'est comme engager un Directeur marketing web pour une fraction du prix. Ils suivent assidûment les campagnes, nous font des suivis serrés, comprennent l'entreprise, mais surtout, on a du plaisir à travailler avec eux.

Marie-Hélène David, Fondatrice

Compagnie

filo

Siège social

Saint-Augustin-de-Desmaures, QC

Nombre d’employés

1-10 employés

Industrie

Produits ménagers et produits zéro-déchet

https://myni.ca/

Objectifs

Lancer les pastilles nettoyantes Filo au Canada et générer une croissance soutenue des ventes en ligne.

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Défis

Nouvelle catégorie de produit nécessitant d'éduquer les consommateurs.
Aucune notoriété de la marque.
Faible prix unitaire du produit pouvant occasionner un panier d'achat moyen d'une valeur trop basse pour croître profitablement via l’acquisition payante.

Stratégies employées par mint.

Changer de produit, pas d’habitudes

Montrer la facilité d’utilisation et éduquer les consommateurs sur le fait qu'ils n’ont pas à changer leur habitudes pour pivoter vers ce produit éco-responsable.

Capitaliser sur Dans l’œil du dragon

Amplifier le passage à l’émission Dans l’oeil du dragon via un entonnoir de conversion afin d’augmenter la notoriété de la marque au Québec.

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Pinterest Ads comme levier d’acquisition

Ajout de Pinterest Ads comme canal d'acquisition pour cibler des utilisateurs à le recherche d'inspiration déco.

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Comment avons-nous atteint l’objectif ?

Entonnoir de conversion - Amplifier l'effet Dans l'oeil du dragon

La participation à l'émission Dans l'oeil du dragon offre une grande visibilité, mais pourquoi ne pas amplifier cet effet avec la publicité numérique ? Pour ce faire, nous avons mis en place une stratégie de campagnes avant, pendant et après le passage de Filo à l'émission.

Une semaine avant la diffusion, des publicités de trafic sur Facebook/Instagram invitaient les gens à découvrir le produit et à regarder l'émission le soir venu. Des audiences d'intérêts de type "Entrepreneurs", "Dans l'oeil du dragon" et "Women-Owned Business" ont été très performantes au niveau des CPM et CPC.

Pendant la diffusion, une campagne de brand protection sur les moteurs de recherche captait les téléspectateurs à la recherche de la marque avec des annonces contextuelles.

Suite à la diffusion, nous avons lancé des campagnes de remarketing afin de recibler tous les visiteurs du site web attirés par l'émission avec un message personnalisé. Un entonnoir de conversion utilisant le passage de la marque à l’émission a été mis en place pour surfer sur de belles performances jusqu'à la fin du mois.

Résultats 30 jours suivant le passage à l'émission :

ROAS de 28X sur Facebook Ads seulement.
Augmentation des ventes attribuables à Facebook Ads : 7X celles du mois précédent.
Augmentation des ventes en ligne : 13X celles du mois précédent.

Campagne d'introduction de la marque dans le Rest of Canada

Nous avons mis en place une stratégie en plusieurs temps afin d'augmenter la notoriété de la marque dans des provinces où elle est peu connue et où la concurrence est plus forte. Dans un premier temps, des campagnes de trafic ont permis d'accroître les visites de la boutique en ligne et positionner l'entreprise comme étant canadienne, innovante et éco-responsable. Dans un deuxième temps, nous avons lancé des campagnes de conversion et de remarketing afin d'augmenter continuellement les ventes en provenance du ROC. Finalement, des déclinaisons de visuels en Stories et Reels ont été lancées pour augmenter les points de contact de la marque avec des clients potentiels.

Résultats sur 5 mois vs 5 mois avant le lancement des campagnes :